Lollishot

Inventer un produit. Le défendre comme s'il existait. C'est l'exercice du Mix Marketing en BUT Techniques de Commercialisation : construire une marque fictive de bout en bout, du concept au positionnement, jusqu'au branding et à la communication.

Notre proposition : Lollishot, une sucette alcoolisée inspirée de l'univers cocktail, pensée pour les jeunes adultes festifs. Le projet a été mené en groupe sur le semestre, et débouche sur un produit complet avec son identité, sa gamme, son positionnement, et un spot publicitaire pour porter le tout.

Le brief était simple sur le papier, exigeant en pratique : inventer un produit fictif et construire sa stratégie marketing complète. Pas une maquette à survoler. Un véritable produit à défendre.

Le marché de la confiserie en France est ultra-concentré, dominé par quelques géants comme Haribo et Carambar. La question qu'on s'est posée dès le début : comment exister face à eux ? Pas en imitant, mais en allant chercher un terrain qu'ils n'occupent pas.

Lollishot est né d'un croisement entre deux univers qui n'avaient jamais vraiment fusionné en grande distribution : la confiserie et la mixologie. La sucette est, par essence, un produit enfantin. L'idée était de la retourner complètement, d'en faire un objet 100 % adulte, festif, inspiré de la culture cocktail.

Le nom condense le concept : Lolli (lollipop) + Shot (verre de cocktail). Une promesse claire, en deux syllabes, qui dit ce que le produit est avant même qu'on le découvre.

La cible principale, ce sont les jeunes adultes festifs, urbains, qui sortent et fréquentent bars, clubs et festivals. En parallèle, une cible B2B : bars à cocktails, clubs, événementiel (EVJF, mariages, anniversaires).

Côté gamme, onze parfums au lancement, chacun inspiré d'un cocktail iconique : Mojito, Piña Colada, Spritz, Sex on the Beach, Margarita, Tequila Sunrise et d'autres. Le positionnement : la confiserie festive adulte. Ni un bonbon classique, ni un cocktail prêt à boire. Un objet à part, sur un territoire que personne n'occupe vraiment.

Avant tout, vérification INPI : le nom Lollishot était disponible en classe 30 (confiserie) au moment de la recherche.

Le logo raconte le concept en un coup d'œil : un verre de shot rempli de bonbons, avec une sucette plantée au centre. Deux univers réunis dans un seul visuel, sans avoir besoin de texte explicatif. Couleurs vives (rouge, rose, vert citron) pour évoquer la fête et la gourmandise, formes arrondies pour la douceur. Tout se lit dès le premier regard.

Une étude de prix psychologique a été menée auprès de la cible pour arbitrer la politique tarifaire. Prix retenu : 1,60 € la sucette. Légèrement au-dessus du seuil psychologique optimal, ce qui préserve une image premium artisanale tout en restant cohérent avec les références de grande distribution, et bien en dessous des artisans du secteur.

Pour incarner la marque, le groupe a produit un spot publicitaire. L'objectif n'était pas de tout expliquer, mais de faire ressentir l'univers Lollishot en quelques secondes : la fête, le partage, le côté inattendu d'une sucette qui rejoue les codes du cocktail.

Côté technique, tout a été filmé à l'iPhone, et le montage a été réalisé sur Adobe Premiere Pro. Un dispositif léger qui colle au ton du produit : spontané, direct, sans artifice.

La pub clôture l'exercice. Elle transforme un dossier marketing en quelque chose qui existe vraiment à l'écran, et qui pourrait sortir tel quel si la marque existait demain.